1月16日，国内最大的家具出口企业美克·美家位于福田区彩田路的零售店隆重开业。在盛大的剪彩仪式后，美克·美家董事长冯东明接受了记者采访，他表示——

    “深圳要开3至4家店”

    美克·美家彩田店经营面积4000平方米，共三层，布置了30多种风格各异的展示空间，有的典雅古朴，有的充满时尚气息……除经营自产家具外，美克·美家彩田店还将代理美国著名家具品牌伊森艾伦。

    当记者问到美克·美家在国内未来3至5年零售发展的规划时，冯东明表示，美克·美家在国内要开40家连锁店，其中深圳将开3至4家。对于在深圳开设的第一家连锁店，他说：“即使未来没有赢利也等于赢利，因为深圳对美克·美家的企业发展具有战略意义。”

    有可能“两条腿走路”

    美克·美家打拼10多年，由新疆的一家小企业发展成目前国内最大的家具出口企业，并成功在上交所上市，年产值达20亿元。近年来，美克·美家又进军国内家具零售市场，3年时间，在北京、天津、上海、成都、杭州、乌鲁木齐、大连等城市开设了19家连锁专卖店。

    据冯东明介绍，美克·美家在销售渠道上主要采取自营模式，没有授权代理经营。而自销模式最大的特点是能把美克·美家品牌的所有无素，如质量、服务、管理、营销理念等“原汁原味”地灌输给消费者，让消费者真切感受到美克·美家的品牌内涵。目前这种大规模的自销模式在国内还很少，主要为授权代理经营。冯东明对记者说，如果国内家具零售业整体水平有所提高，授权代理企业能达到美克·美家品牌要求的规则、服务，就不反对加盟，有可能通过自营与加盟“两条腿走路”。

    “给你一种生活方式”

    据了解，美克·美家所有的零售店采用的都是实景式营销，即每一个展区便是一种家居风格的展示，什么样的风格须配什么样的灯饰、饰品、地板、墙纸……消费者进入展区便一目了然。

    除了实景式营销外，美克·美家所有连锁店都为消费者提供家访服务，即“一站式”家居解决方案。美克·美家设计顾问深入顾客家中，根据顾客居住的建筑风格、环境特色、家庭成员生活习惯方式，提出空间划分、家具搭配、色彩搭配、装饰搭配的整体家居建议。业内人士表示，这种“给你一种生活方式”的经营态势让国内家居零售业进入了一个深度服务消费时代。

    对于美克·美家落户深圳福田，福田区区长李平在美克·美家的开业仪式上用了三个“好”来评价：与星河地产强强联合好；与国际著名品牌伊森艾伦合作好；与一路之隔的好百年等高档品牌集聚形成高档家具商圈好。