今年3月份，国内知名经济型酒店“如家快捷”连锁酒店与扬州永海大酒店正式签约，根据时间表，“如家快捷”将于一个月后正式开进扬城。如今，“如家”已进入了撩开面纱的倒计时阶段。

    作为合作方，牵手“如家”，扬州永海大酒店董事长朱永海实现了“借船出海”，走上了经济型酒店品牌扩张之路。

    A酒店掀起“经济型”浪潮

    近年来，经济型连锁酒店的红火程度，着实令酒店同行大跌眼镜。

    今年“五一”期间，我市“锦江之星”等经济型连锁酒店的预订量提前一周就逼近100％。专家认为，我国入均GDP超过1000美元，出现了国内旅游大发展时期，而最适应国内旅游消费水平的正是经济型酒店。

    和传统酒店相比，经济型酒店最大的优势在于价格，在经济型连锁酒店，一般是每100间客房设30一35名员工，人工成本较星级酒店大大降低，直接带来了房价的下降。虽然价格相对低廉，但经济型酒店的服务也不差。房间设施虽然相对简单，但配有宽带、卫星电视等商务服务，完全可以满足商务客人的需要。

    投资一家经济型酒店的回报率一般在20％一30％左右，一般三四年便可收回投资。正是这种乐观的市场回报使得投资者对之趋之若鹜，也让永海动工心。

    B一哄而上竞争加剧

    朱永海在服务业界绝对是个“另类”。建筑行业出身的他，在开发区房地产建筑市场上，仍牢牢地占据着不可动摇的地位。他每天保持着这样一种姿态：上午是建筑商，下午及晚上属于服务行业人士。

    自2001年创办了云海茶楼，他开始涉足服务业，但20∞年年底准备大踏步涉足经济型酒店的他被告知，“云海”商标被人抢注了，于是，他赶紧注册了“永海”商标，以“永海”去打酒店市场。

    然而，在跨入酒店业的第一天，朱永海便发现这里的竞争一点也不轻松。由于各种资本加速布局经济型酒店，两年前还不为人所知的经济型酒店，如今已遍地开花。

    数字最能说明市场状态。朱永海回忆说，前年其永海酒店在烟花三月旅游节期间，标价380元的房间，晚上6点左右就已爆满，且能持续5天左右时间；去年，每间380的价格只能维持3天；而今年这个价格仅挂了一天就被市场“摘牌”了，下跌至200多元，且要等到晚上9点左右，才能达到一定的客房入住率。

    据了解，未来两年时间内，扬州将有3000间经济型酒店套房涌向市场。同质化竞争的加剧，传统酒店要想突围，品牌经营提上了朱永海的日程。

    C牵手品牌借“船”出海

    出门在外，想找个落脚的酒店，你会如何选择?

    率先嗅到市场气息的朱永海细心观察到，从去年开始，众多的江浙沪来客，抵扬后几乎首问“锦江之星”或“如家快捷”在哪里。说明了这两个品牌的经济酒店有着广大的市场消费认同者。

    “经济型酒店表面的模式可以模仿，但是其品牌的持续运作、统一的质量和管理体系，这些都是大部分酒店所缺乏的。”朱永海如是分析。

    就在朱永海打起品牌连锁主意的同时，“锦江之星”、“如家快捷”、“莫泰”、“速8”等连锁品牌也从未放弃在全国的扩张。其中步子最快的“锦江之星”已完成了上海、北京、天津等19个省市37个大中城市的布点，拥有102家连锁门店，客房13万多间。而“如家快捷”自2002年成立至今，签约酒店数量已达120家。

    在与“如家快捷”合作谈判中，朱永海见识了搭品牌便车的“不容易”。

    如家的模式是：在进入一个城市前，先开自己全资经营的“直营店”，在此基础上，再允许其他资本开没“加盟店”，由其“直营店”来全面监管加盟店。而接受“加盟店”的条件也相当苛刻，即除去5年30万元的加盟费外，每年营业额的6％要上缴“如家”；加盟店的店长也必须由“如家”派出，且月薪万元也得由加盟商支付。

    当朱永海提出以自己新建成的两幢经营面积达6000多平方米的大楼与“如家”合作时，“如家”明确表示，“这幢楼要了，作为直营店，‘永海’不得参与经营”，但作为回报，“如家”在加盟店的发展上优先给“永海”加盟。

    朱永海欣然接受了这一苛刻的合作条件，他表示：经侪型酒店即将进入“洗牌期”，品牌才是今后发展的唯一坦途。