2006年上半年，成都直销企业在沉默中悄然赛跑。继康宝莱（中国）五月中旬登陆成都后，6月9日，美国仙妮蕾德高层也包机来到成都。仙妮蕾德在8年前曾宣布退出直销领域，近期又递交了申请直销牌照的材料，这中间原因何在？记者就此专访了仙妮蕾德国际机构创办人兼董事长陈得福。

    以退为进特许加盟占先机

    在中国众多涉足直销的企业中，仙妮蕾德属于最早登陆中国市场的外资企业之一。然而在经过多年市场鏖战后，1998年，在市场竞争中已经占有一席之地的仙妮蕾德宣布退出了中国直销市场，另外选择了一条通过开专卖店来经销产品的道路路，这也是后来人们才知道的特许加盟模式。

    “我们当时没有选择直销，实践证明现在赢得了先机。”陈得福说，当时没有选择直销，主要考虑到税收发票和产品售后服务等方面问题。当时没有立法，直销员推销产品后税收怎么收取？直销员背着产品销售后，对消费者的售后服务怎么来保障？因此，仙妮蕾德决定走专卖店的路子，先后在全国各地开设自己的产品专卖店。截至目前，仙妮蕾德已在全国开设了7000家经过特许加盟、有自己的经营主体资格、有固定经营场所的专卖店。

    经过10多年拼搏后，现在最令仙妮蕾德欣慰的是，国家直销立法明确指出企业销售要建立必备的售后服务网点，这对在全国已经拥有7000家专卖店的仙妮蕾德而言，即使重新申请直销牌照，现有的售后服务网点的也成为申牌的有利优势。与一些事先没有完善服务网点的企业相比，仙妮蕾德在这方面赢得了先机。

    门槛降低“两条腿”走路

    仙妮蕾德在经营特许加盟许8年后重新申请直销，道理何在？陈得福用“个人观点”对直销进行了分析：直销其实与传统的销售模式没有太大的区别，优点就是很多人都可以参与，进入成本较低，缺点就是控制相对难度较大，而最糟糕的就是有人去煽动群众聚会。我们当初选择特许加盟，连锁经营，退出直销，就是因为一些不了解情况的群众容易受到一些人的误导。如今国家立法了，我们重新申请直销牌照，但仍然要保留自己的特许加盟，采取直销和特许加盟“两条腿”走路的模式。

    陈得福博士称，由于直销的参与门槛相对较低，这可以给那些暂时没有经济实力加盟专卖店的人就创造了就业挣钱的机会，只有他们通过参与直销产品，让自己慢慢挣钱积累到一定程度后，就可以通过特许加盟的方式开设专卖店。

    据悉，目前仙妮蕾德（中国）公司已经递交了申请材料，正在申请直销牌照。而在众多的直销巨头中，陈得福夫妇通过自己研发草本植物，自己打拼市场，取得了业界的认可和赞誉。对自己和太太的分工，陈得福说自己是管花钱的，太太是管怎么赚钱的。