继国美“擅自”将夏普65英寸液晶电视降价2万元后,苏宁也宣布夏普此款液晶电视跌破75000元,比国美“擅自”定的价格还便宜了近5000元。

    这或是一场炒作,但也是一个隐喻。过度依赖国美、苏宁销售渠道的夏普,只能哑巴吃黄连,成为砧上肉。

    现实与厂家商家对“奥运平板商机”的无限遐想相比,显然有距离,而且这个距离还不少。据透露,国美、苏宁今年的费用急升,但销售均并不如意。唇亡齿寒,凉夏导致空调销售不畅,使得渠道的空调销售团队“一世英名,毁于一旦,”也使区域老总们殚精竭虑。为了完成今年的销售目标,利用渠道的强势,给厂家放血是难以避免的招数。

    销售为何不畅?原因很多,包括宏观经济不景气、居民消费预期悲观等“不可抗力”的中期因素。国美、苏宁已经从连续数年的高速扩张、疯狂开店,转型为“精耕细作,提高单店利润”。背后的原因,除了要“保证盈利水平”以外,更重要的是一二级市场传统家电的饱和。

    就像从游牧民族掠夺和占领地盘到变身农耕民族的圈地种养,曾经奉行抢时间抢地盘的家电连锁巨头亦应适时做出调整。奥运、促销的春药效应已使产业透支,调整销售品类布局、刺激新产品需求才是长久之计。