别以为风险资本的眼中只有互联网和高科技，连锁医疗是他们争夺的又一个新领地。在这个广被看好的市场中，佳美口腔和慈济体检是两名种子选手

    争夺佳美

    用上这样一个标题未免有些耸人听闻。不过，尽管VC们一天毙掉几十个案子的情况比比皆是，但凡事总有例外。比如最近，几乎所有活跃在国内的风投机构的大佬们都亲自登门拜访了佳美口腔的总裁刘佳。

    四个月前，刘佳还在犯愁如何才能避免在那些满口专业术语的风险投资家们面前出糗，为搞不懂如何评估“市盈率”而挠头。现在，刘佳认为自己现在的难题是如何取舍，“放弃谁都不是件容易的事，是老虎基金，还是凯雷，兰馨亚洲，哪一家在哪一轮引进?”记者采访当天，刘佳的访客预约单上还有民生银行和咨询机构BDA的两拨人。

    一切似乎来得有点太快了，“我并没有头脑发热”，他刚刚拒绝了其中一家所给出的合作建议，原因是对方给出的条件有些太“苛刻”了，这位有着强烈个性的中年男子希望对方能够先了解他个人的做事风格，再充分考虑实际情况拿出合理的建议书。第二次方案中拟订的条款让刘佳也觉得难以接受。“对方有什么，想要什么，我一听心里就有数了”，他说，这些资本上的谈判技巧和知识都是从投资家那里现学现卖的。

    刘佳的底气就在于，“佳美目前的模式以及市场前景足够好”。算起来，佳美做连锁医疗的实施并不算短，1993年，刘佳在大连成立了一个横跨12个行业的佳美国际集团，连锁口腔正是其中最不起眼的业务。2000年，佳美的“多元化”梦想崩盘，刘佳在近乎绝望中发现，规模最小的口腔连锁却成为效益最好的业务，投资回报率高达200%。在做出精专连锁口腔这一个业务的决定之后，刘佳处理掉亏损的大连公司，转战北京。利用北京儿研所口腔科的“执照”，佳美把在大连的经营模式都复制过来，并迅速在北京打开了市场。

    仅在北京，佳美已经拥有23个诊所，113张牙椅，127名在编牙医。目前，在全国拥有40家诊所。而排在第二位的永康目前还不足十家。

    刘佳放出的话是，为私募所作的一切准备工作都已经完成，并已经初步定下了某家海外基金作为第一轮私募的对象，1000万美元是佳美第一轮私募的计划，剩下的是具体的协议签署。他用了“我在6月就已经决定开始退出资本市场”这样仍然并不十分专业甚至会让人产生误会的话来形容自己现在稳坐钓鱼台的心态，“下一步主要的精力就是搞发展”，这些日子的谈判过程中，刘佳也听到了不少关于可以让佳美更快发展的好点子，比如实行会员制，对目标受众再进行市场细分，加强销售渠道等等，刘佳希望能够马上推行。

    如果资金能够很快到位，刘佳还打算与改制后的公立医院口腔科合作，“利用他们的运营执照和场地，其他的都复制佳美模式”，这样能够在短时间内达到规模效应。

    按照刘佳的计划，佳美的发展速度是在年内通过并购，由目前40家连锁发展到100家，再利用明年一年的时间达到200家的规模。“如果发展到这个规模的话，我该好好想想到时候应该如何来管理”，所以，刘佳认为这是他为何在面对众多资金是需要保持冷静的重要原因:“我希望这些机构能够给我带来最核心的管理能力”，比如，摆在面前第一位的是如何将现任总裁孙元宝身上兼着的财务官一职卸下来，重新引进聘请专门的财务官。

    清科财务管理咨询有限公司的项目经理陈新华负责非TMT领域的研究，并一直跟踪佳美的动态，在她看来，就目前专科医疗的利润而言，排名第一的是医学美容，第二是眼科，第三才是牙科，但是从风险角度衡量，风险最低的是中医按摩，第二就是牙科。两相权衡，投资的风险和收益最为合适。

    而目前，国内的品牌牙科诊所屈指可数。除了佳美口腔之外，瑞尔齿科定位在高端，而且由于其背景中有一家美国基金的参与，从资本的层面来讲并无问题。“第二名由于在加盟的模式和管理的控制上出现一定的问题，佳美已经与它拉开了距离。”陈表示。

    在没有把牙科市场做好的情况下，刘佳不会轻易进军其他领域。现在，佳美基本定位在中端市场。

    在纳斯达克近期的公告栏上，花旗银行已将佳美推荐上榜，并排在第三位，前面还有新东方教育集团(正在筹备上市)。今年6月7日，刘佳收到纽约证券交易所亚洲部主管扬戈的来信，诚意邀请他考虑去纽交所上市。