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他，有很多身份——天天好大药房总裁、平价革命的旗手、慈善大使……但最引人注目的莫过于“药价杀手”这个称呼，因为他每一次的出手，都会让业界产生震荡。
从他第一家天天好大药房在杭州人口最为密集的路段开业的这一天起，陈金良就扛起了“向虚高药价宣战”的大旗。四年时间，天天好大药房席卷长江南北，在浙江、北京、辽宁等地先后开办了30多家连锁药房，他被一些媒体称为“颠覆了一个行业的霸道”的人。
“以前听说过提着篮子去买菜，在‘天天好’，老百姓是提着篮子来买药，或者说是提着篮子来‘抢’药。”陈金良说，每一次新药店的开张，买药的人要比菜市场买菜的人还多，有些顾客一整篮一整篮地买药；还有人坐一两个小时的公交车从二三十公里外赶来的。对这些顾客而言，药价便宜是最大的吸引力。
低价，也成了陈金良“杀”入药品零售市场的一把“杀手锏”。
“我们的口号是，价格比国家核定的标准低45%。”陈金良说，他们的药价在取消了所有环节的同时，在药店内部有个规定，叫做顺差价。所谓顺差价，就是不管现在进价是1元还是2元，他们都是顺价7个点到8个点，换句话说就是，1元钱进的药，现在只卖1.07元或者1.08元；而其它药店或医院，一般就按照国家核定价来卖，不管进价是1元还是2元，国家规定是5元，他们就卖5元。
在湖北一家国营药厂做了十多年的药品生产和销售工作，陈金良看到药价真的是虚高。他告诉记者，自己每次到医院看病，十次总有八次要跟医生吵架，就为药价的事。“人啊，什么都可以有，就是不能有病！”陈金良笑着说，他一个朋友老李，前不久刚向他抱怨，这年头没钱千万别去医院，普通感冒都会花你好几百元钱。
原来老李得了感冒好几天，总想着能挺过去。没想越来越严重，还发起高烧来。老李终于受不了，就跑到医院去看病。医生开始给老李看病，问：“哪里不舒服？”老李说感冒了，浑身酸痛。医生听了听他的肺部，量了量体温，然后拿出纸笔，说：“你这感冒很严重的，可能引起了肺部感染，得做胸部透视检查。还有，得多消炎几天！”医生一脸严肃状：“对了，你带了多少钱？像你这种病，现在我们医院有种新药疗效很好，你一定要用这种药才行，要不会留下后遗症的。不过，这药挺贵的。”
老李心中盘算了一下，一个感冒还会要多少钱。“这钱啊，我有。你要开什么药就开好了！”于是，那医生就开了张处方，让他去拿药，那上面龙飞凤舞的字迹他是一个字也不认得，去药房划价，375元。“什么？一个感冒要这么多钱？这都是什么药？要我半个月工资！”老李心里舍不得，又跑去问医生。那医生“晓之以理，动之以情”，说明感冒也非小病，如果不用点好药，会对身体造成不可估量的影响。到时，就不是300元钱的事了，要住院，用更多的钱！而且，这药对身体副作用小。
钱是花了，药也买了，老李扛了几天后，感冒也好了。“像老李这样的感冒，在天天好药房里也许几十元就够了。”陈金良说，医药行业是一个暴利行业。有调查称，目前一般药品从出厂价到卖给患者，中间的价差大多在十倍以上，巨额利润被层层环节吃掉，这其中包括一些隐性交易者的瓜分。
原先只是看好这个市场，觉得平价药店在中国有市场、有潜力、有商机，没有预料到天天好大药房会这么受老百姓的欢迎。陈金良笑着说：“自己经常跟朋友，包括家人开玩笑，我们只是开药店，但是没想到开药店会有这么大的反响。”
药店开了一家又一家，陈金良感到，现在的责任已经完全不是为了开药店而开药店，不是纯属为了企业而生存，而是为了肩头所背负的社会责任。让更多的平民百姓能买得起药，让“天天好”在更多的地方“开花结果”。
商战经典案例
平价药房的发展是对传统药品流通领域利益的触动，陈金良说他每开一家分店，几乎都遭遇到同行不同程度的抵制。2003年7月26日，天天好大药房在杭州开业，随即遭到全行业将近一个月的集体“反击”，恶意抢购就是最直接的形式之一。在开业之初本来足够一个月销售的库存，几乎是一上架就被抢购一空。到开业第三天中午，天天好大药房已经有150多个品种断货。当时，几乎所有的药品零售商都联合起来，逼供货商，逼厂家和商家，不给陈金良供货，天天好大药房在开店之初就面临着断货境地。最后，通过从外地调货，陈金良在杭州的天天好大药房才挺过了“困难期”。
同年9月，在“天天好”低价浪潮的冲击下，浙江省级、市级近30家医院联合下调常用药价，迫使医院参与药品市场竞争，这在全国史无前例。
人生感言
在社会责任和暴利的天平上，一个成功的企业家要学会找到其中的平衡点。
家乡寄语
让家乡的父老乡亲都能买到平价药，减轻医疗负担。
陈金良，台州玉环县人，杭州天天好投资有限公司董事长，杭州台州商会常务副会长。获2005年CCTV经济年度人物公益提名奖、2005年浙江十大经济年度人物、2006年浙商社会责任奖、第三届中华十大经济英才最佳诚信奖等荣誉称号。人民日报、中央人民广播电台、中央电视台、新华社、人民政协报、光明日报、工人日报、中国医药报等近百家媒体报道他的事迹和他的平价药店。 |
